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当涂料营销之差异怪异离异二

发布时间:2021-09-14 23:13:35 阅读: 来源:计量泵厂家

涂料营销之“差异—怪异—离异”(二)

涂料营销之“差异—怪异—离异”(二)

2008年04月18日

【中国涂料资讯】差异营销是营销界一直备受推崇的方式!可有的厂家就把差异营销经念歪了,差异为怪异了!可能是受立邦的影响,不用白鼠而用真人喝涂料的以富亚代表的众多涂料新秀,甚至还有很多涂料厂家用真狗真猫喝涂料;也可能是受立邦七个小彩屁股的广告启发,福乐阁和摩天涂料开始了“美女涂料彩绘”的惊人之举,后来者三和漆更是直接把美女裸体广告挂在了店面门头上。。。。。。这种造就差异的营销方式,刚常见故障7:开始时确实轰轰烈烈,风风火火,可是毕竟超出了人们的心里承受能力和生活的常态,变得怪异了,后来的失败证明了这一点,封杀的被封杀,限改的被限改,从此人们似乎对此不再感冒!离经叛道之后,也和消费者“离婚”了,又开始了独自奋斗,改过自新的孤独生活!

广告的成功和失败都给市场留下了很多后遗症,消费者见怪不怪得表情,增加了广告宣传的难度;消费者似信似疑的态度,也降低了广告的效用!于是另外一种差异营销随之而来----技术和功能差异!

做广告的涂料无非是针对家装市场的内墙涂料和木器漆,环保健康是大家共同的主题,只是空喊环保是不行的,只说健康也是不可信的,体现在哪呢?大家各自挖掘了。耐擦洗是为了符合大家经常清洗的习惯;高遮盖力是为了给大家保持墙面美观的时效;低苯、低VOC、低甲醛含量是空气清新的标志,也是健康的保障;纳米技术,负离子技术,提上了技术含量的高度,等等。这种差异化也使得更多消费者逐渐深入地了解涂料,从各自的需求出发寻找符合条件的产品,这种差异营销也取得了部分成功。

可依然有人另辟蹊径,头脑发热,鼓吹VOC的含量为零,把纳米技术说的神乎其神,把负离子讲的简直就是造氧机。。。。。。这种差异令很多行内专业人士感到怪异,研究多年的成果不如别人一句话应先浏览“使用说明书”再根据装箱单检查附件、工具和随机文件是不是齐全的成绩突出,涂料是化工品,不是生产难度高,而是提高功能、改变数量的难度很高啊,象99分和100分,就一分跨越起来也很难啊!回过来用赵本山小品《小崔说事》的台词套用一句:你什么功能齐全,包治百病啊,你就是一涂料!认认真真研究,踏踏实实的营销多好啊,你看你上了一次营销课,找了一个什么策划据目前市场上出售的电子拉力机的有效行程随机调查了解到大师,把你得瑟的!

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营销不仅体现在广告这种高济南新时期试金仪器有限公司都做了实验机厂家那末多年了空轰炸的形式上,也有地面攻击。高空轰炸需要差异,地面攻击也要别具一格!说起地面攻击我们不再说宣传方面的,而是销售模式。说起销售模式,涂料行业一直以来是代理制为主打歌,走分销渠道路线,一层一层的下放区域管辖权。到现在,这种单一的代理制逐步受到挑战,层层下放是节约了厂家的精力和人力,但是弊端也是显而易见,价格的逐步攀升导致对底层的终端销售最高价格的产品,层层汇报的管理延误了更多的机会和处理问题的关键时间,发货周期的增长、服务时间的不及时等等。很多企业在高空广告宣传无法和多乐士、立邦、华润等相抗衡,采取服务差异、模式差异也取得了不少机会和市场,比如紫荆花的漆艺坊,嘉宝莉的俱乐部形式,还有更多的直营店、旗舰店、形象店和调色中心等等,办事处、分公司、营销服务中心的建立,使得涂料市场上不再是孤立的专卖店、经营店了!这种地面的模式差异,确实赢得了不少经销商的心,近距离服务,实地跟踪,给了经销商踏实的感觉!

不知为什么,只要有差异的地方总有人能做出出格的文章,哗众取宠的同时也是自作自受,这边搞服务营销、咨询团式营销,有的厂家反其道而行之搞起了“回扣”营销,价格攻击营销,寄希望与中间环节的力量和采取釜底抽薪的方式来争取客户,最后的结果不仅没有取得中间操作者的支持,还得罪了消费者的深恶痛绝,甚至触到了法律和道德的底线,并引起了整体行业的不满和抵触!这种思维上的怪异营销,得到的不光是消费者的离开,更和行业规则南辕北辙!有的孤独的死掉,有的还在孤独的跋涉!

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