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易到用车创始人周航评判创业公司的五个维度

发布时间:2021-01-21 20:50:26 阅读: 来源:计量泵厂家

4月13日凌晨,2014年黑马大赛互联网旅游行业决赛昨天在京举行,易到用车创始人、总裁周航发表演讲,认为应从前瞻性、独创性、普惠度、美好度和价值地位等五个维度,去评判一个创业项目。

周航认为,创业项目不应着眼于解决现实存在的“痛点”,而是应该去思考未来应该如何生活。他表示,90后创业者有望在前瞻性方面实现突破。

另一个有趣的观点是,周航认为如果一个事情大家都能看懂并看好,那么创业者最好还是不要去参与了。他说:“大家都能看到的、有高度共识的事,往往没什么价值。”

以下为周航演讲主要内容:

在这里跟大家分享一下,我心目中好的创业是什么。

我第一个思考的问题是,一个公司到底是面向过去而生的,还是面向未来而生的?

所谓的面向过去,就是解决那些看得到的问题。我们经常说的比较流行的一种说法,就是所谓的痛点论,你要找到用户的痛点。但是我认为如果是以痛点为出发开始创业项目的,通常这件事是个面向过去的,因为痛解决完了就不痛了,痛应该是已然存在的东西,而且痛通常大家都能感受到。

我更期待出现的是另外一种,就是比解决痛点问题更好的去思考未来到底该如何生活,很遗憾这是我们中国创业环境里最缺乏的。为什么呢?是我们整个文化也好,教育也好,体制也好,导致我们缺乏独立思考的意识和能力。我们本来都有,但是教育把我们这种独立思考能力都给阉割掉了,导致我们对未来的世界缺乏主张和缺乏想法。但是,这一点我很欣喜地在90后一代看到了非常明显的变化。

这是我第一个方法论。我把这个维度称之为前瞻性。

第二,我很害怕听到一种说法,说你的项目很好,我们大家都很赞同,或者“刚才牛总讲的我都很同意,我再补充几点”。如果是这样的开头,基本后面我就不想听了。为什么呢?如果都同意,你不用说了,还需要你发言干吗呢?你发言就是要说点不同的东西。

所以说,如果大家都说你的项目很好,我建议你最好不要干了,因为懂的人都知道了,还有高度共识。

我在搞易到用车的时候,去拜访所有中国汽车租赁企业,去拜访所有人,都说你这个想法是不靠谱的,你是错的。但对我来说,我根本不关心他们的观点是什么,我只需要从他们那儿听到他们那个行业以前发生的事实是什么,所以他们到底是什么观点,根本不是我关心的。

在投资人眼里,我也不是听话的。我基本只把他们当做一个重要的用户给我的反馈而已,他们对这个行业的判断,我是不太听的。为什么呢?因为他们在外围看到的东西,一定都是大家都能看到的,有高度共识的事,这种事往往没什么价值。

我比较喜欢什么呢?最好有一个项目,是除了你,别人都看不懂,想不到,不看好的事。当然了,这样的情况可能你是上天堂,更多的可能你是下地狱。但是我认为要想上天堂的事,一定是这个事,别人都看不懂,看不好,想不到。你想想,大家都看得懂,看得好的,肯定上不了天堂的。看不懂,不看好的,是有可能上天堂,但是更多是下地狱,所以你创业如果失败了,或者不够成功,我们应该放松心态,那是常态。我把这个称之为独创性。

第三,为什么互联网时代的创业会比传统商业环境的创业有这么强的爆发性?体量有如此大的不同?很重要的一个技术特征是,互联网把整个世界拉平了,原来的服务可能更多的是服务分层分的很细,好生活只能是少数人的。但是互联网创造了一种新的可能,就是让人人都能过上好生活,这是互联网我认为非常伟大之处。

当然还有一种创业,他们只是为一小部分人服务的东西,他也可能是非常好的东西,所以你很自然有一个判断维度,这项服务可以覆盖、惠及的人群的数量有多大。为什么小米好?为什么微信牛?微信九亿用户了,如果是这样的产品,哪怕他不赚钱,但是由于普惠性足够高了,所以它非常有价值。

所以我们把这个维度称之为普惠度,你要评估一下自己这个业务有没有普惠度,这个维度有多高。

第四,前面几个都是比较功利的,我想谈谈精神的东西,就是关于人性的问题。

我每次都会谈到这样的话题,就是所有的业务,所有的产品都有什么特点呢?有一类是利用和操纵人性弱点的产品,大家脑子里想一想哪些产品具有这样的特性?比如赌博,比如东莞,你们都懂的。它也可以做的很大,因为需求足够旺盛。还有一些我就不点名了,比如有一些游戏设计的机制,还有比如某些卖了几十年的白金之类,他们也是很大,也很成功的商业。

但是在我来看,不够好,为什么呢?因为他们基本的动机和出发点是在利用和操纵人性的弱点。有没有别的业务呢?有没有这个业务这个产品可以去满足和激发人性之美的呢?

当然有,这就是我们所有创业者可能的榜样,就是苹果,还有很多,比如宜家,你几乎可以看到在我们心目中敬仰的,堪称伟大的企业都有这个特性,他们的产品,他们的服务,可以去满足和激发人性之美。

我称之为美好度。这个东西是不是脱离了商业,比较浪漫?但是我认为恰恰不是,如果从功利的角度,我想告诉大家,其实人们是非常愿意为了这份美好而付出额外的溢价。

第五,如果这些都具备了,是不是就已经是一个完美的商业了呢?

NO,还有一条很重要的现实问题,你到底扮演什么角色?你到底是这场游戏的演员,不是主角,是配角,还是你是这场大戏的导演,你是革命的参与者还是革命的主导者?这决定了你在整场游戏中的价值。所以我把它称之为价值地位。

我会从这五个维度——前瞻性、独创性、普惠度、美好度和价值地位,去看待一个创业项目。

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