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易凯资本王冉能否融资的四个纬度

发布时间:2021-01-20 17:05:49 阅读: 来源:计量泵厂家

10月16日下午消息,易凯资本CEO王冉今日在2008年ChinaVenture中国投资年会上透露,据易凯资本过去一周对35家以上投资机构的交流统计,10%机构称三个月内不会投资任何项目,25%-30%称投资步伐会放缓,55%-60%表示没有变化,但积极的态度已有所改变。针对这些情况,王冉给创业企业提出了4点建议,并对于能否融资给出4个考量纬度。

以下为具体建议和能否融资四个纬度实录:

王冉:对某些基金来说他们会考虑退出,以前会考虑一个一个退出,如果未来没有IPO能见度的话,会考虑通过兼并收购来提前退出,或者是整个基金打包。作为企业应该怎么应对?具体来说有几个建议,对于企业来说。当然不同的行业可能不完全一样,但是总的来说有一些特殊时期的提醒:

1、现在是比谁后落下的时候,所以要通过改善自己的成本结构缩减成本。比如说改变销售队伍的奖励制度,或者薪酬制度,更多靠提成,而不是靠工资。大家玩21点的话,如果前一把输了,下一把的话你看赢了会可能是加倍,现在不是加倍。互联网不是加倍的时候,我会亏得更多,直到有一天把我的流量做到足够大。现在再片面模仿这种模式的话,恐怕会非死不可。

2、现在也不是转变商业,是新模式的时候。因为转变商业模式,在转变的过程中一定会有很多的风险。除非你原有的商业模式走不下去了,否则不要投资新的商业模式,尽量把你的模式做到更新。随便举个例子,开餐馆可以说我全国开到200家的时候才有价值,但是今天这个市场不是让你很快的扩展到200家的时候,你先保证你的前50家店有利润。

3、现在不是忽悠估值的时候。现在你再忽悠估值,投资人完全没有被你打动的可能性。在这种情况下,唯一有可能实现一个比较满意的估值就是靠投资人之间的竞争,这是保证商业价值最核心的做法。

4、现在投资并不是去找大牌机构的时候。越是那些所谓的华尔街大PE,或者硅谷的VC越是会谨慎,因为他们受到的振动会厉害。反而是一些区域性的经济,像日本、韩国、东南亚也有一些基金,或者是中东,反而他们更加活跃。现在你考虑投资人的时候,你可以先熟悉他们的名字,经常会蹦出来的名字扔到一边,考虑一些大家没听说过的名字。

如果你是一个整合者,有这个能力的话,现在是一个整合的时候,如果没有这个能力,就是抱着取暖的时候。原来可能两家公司互相都看不上,现在要决出胜负来,要经过投资人的凑合合并,更快的进入正现金流的阶段。

目前的形势下要不要投资、能不能融资,基本上有四个纬度:

1、你认为这个冬天有多长,你认为你能坚持多长时间。

2、商业模式是什么样的模式,如果是线型模式,可以稍微调整一下增长速度,但是另外一些模式必须积累到一定阶段模式才能成立的话,那也没办法,要朝着这个方向去走。即使市场情况不好,融资吃亏也要去走。

3、能够获得资金的倍数,你自己得到市盈率和你整合别人所完成交易付出的市盈率之间是不是有差价的空间。本来6个月前能做到12倍,未来12个月市盈率只是8或者7倍。如果你能4或者3倍整合别人的话,那就可以了。

4、看你的融资金额。如果你的比例比较大,要考虑目前的情况下迈一大步,或者是小步慢跑,首先是少融一点。如果你只是想建立一个比较好的治理结构,引进外部资源和外部董事,把自己的一些历史问题解决,把团队激励的制度建立起来。如果你图的更多是实现这些隐性目标,或者战略目的的话,我觉得在今天这样也应该是考虑的。

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