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易传媒闫方军从曲线救国到圆梦多屏DSP

发布时间:2021-01-20 10:32:26 阅读: 来源:计量泵厂家

速途网讯 互联网广告在线交易平台,这是闫方军在易传媒成立之初便定下的基调,并誓言为此不懈奋斗。六年间,易传媒真实经历了国内互联网广告市场的变迁,经历“曲线救国”实现广告网络向多屏整合DSP的进阶,最终将圆梦创业之初可望而不可及的平台化理想。

投身:3000万与50亿的距离

正如狄更斯在《双城记》中所言,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。对于2007年创业之初的闫方军以及当时的国内广告市场而言同样如此。

曾经担任eBay市场总监的从业经历,使闫方军精通广告市场的运作模式,考虑到2007年国内广告市场天平极度倾斜于卖方,无法考量广告主的投放效果,同时网络广告严重缺乏流动性的现实,闫方军决定归国创业。他认为,媒体资源的丰富将导致产能过剩,自销自卖的模式难以形成市场化,因此交易平台在国内广告市场必将扮演重要角色。

然而理想很丰满,现实很骨感。融资与团队组建难不倒闫方军,但整个国内网络广告市场的现状却不是能以一己之力在短时间内左右的。在历经半年时间的系统搭建与平台开发之后,闫方军与易传媒团队正待大展拳脚,却在与广告主、代理公司以及网站交流时发现客观现实与自己的想法南辕北辙,相去甚远。

首先,国内网站当时大多并没有自己的广告技术平台,这是闫方军始料未及的,也使易传媒与媒体实现广告平台对接的理念难以施展。此外,国内网络广告市场还未现兴起之势,企业投放在互联网的预算也相当有限。对此,闫方军例举了两个简单的数字,宝洁公司当时每年投入互联网领域的预算为3000万,但之于传统广告投放却达到50亿之多,距离遥如相隔天堑。

即便如此,闫方军团队依然坚信网络广告市场的前景与其最初交易平台的战略构想,并未就此退缩,这也成为闫方军日后统筹全局的一贯风格:谨慎务实为立命之本,但关键时刻敢于革自己的命。

一步到位既然很难实现,易传媒决定分阶段实现最初的梦想。经过市场调研,闫方军尝试曲线救国,采用搭建“女性垂直广告网络”,在网络广告平台的汪洋沧海中取其一粟,在垂直领域率先发力。

这一决策帮助易传媒在创业初期的艰难阶段迅速取得成功,直至2008年年底,易传媒广告业务已做至数千万,伴随网络广告市场逐渐成熟,易传媒也开始步入因时而变的改革时期。

圆梦:平台升级多屏整合DSP

企业发展如若固步自封一成不变,自有日薄西山之日,从诺基亚、柯达帝国的发展历程便可见一斑。而在技术与市场形势日新月异的互联网领域,应时而变更是不可或缺。在闫方军看来,易传媒的演变是“持续的、有目标的变化”。

首先,09年初易传媒砍掉了“女性”与“垂直”,进一步扩大业务版图,确立为“广告网络”,这一转变在09年大获成功,广告业务收入首次突破亿元大关,易传媒也就此进入快速发展阶段。

而时间推移至2010年第三季度,易传媒决心进行第三次变革,双向开放技术,即SSP(Supply Side Platform)面向媒体平台对接,DSP(Demand Side Platform)平台向代理公司、广告主开放。“当时输出成型产品为AFP(AdManager For Publisher),也正是之后SSP平台的雏形。相对应的我们也有给广告主及代理公司使用的DSP平台。”闫方军如是说。

在闫方军看来,原先网络广告售卖模式随着其在市场当中的地位以及整个行业的变迁,已经不能够满足业务发展需求,这是易传媒与网络广告市场不断演变的根本所在。值得一提的是,砍掉“女性”与“垂直”业务之际,易传媒业务收入首次突破千万;实现“开放两端”策略时,易传媒则刚刚步入盈利,可见闫方军在运营策略更倾向于严谨、稳重的思路,拒绝脱离实际、异想天开。

随着易传媒的自我革新,截至2012年底,易传媒已拥有超过1500个大型品牌广告主,在行业无人能出其右,也引领DSP厂商在国内如潮水般落地,目前市场上仅中型以上的DSP企业便多达20余家。对此,闫方军指出,依据Forrest Research发布的报告,资源、数据、算法以及市场经验四大标准已成为广告主甄别DSP厂商内功的统一标准。“DSP毫无疑问已经是互联网广告投放的大势所趋,但是为了吸引客户而过度宣传实际上对于行业是一种伤害。”

如今,多屏整合DSP是易传媒在行业中明显的标签,同时也是易传媒具有领先性的领域,易传媒DSP包括展示(Display DSP)、视频(Video DSP)和移动(Mobile DSP),其中视频DSP和移动DSP,在目前的中国DSP行业中还是只此一家。截至目前,易传媒在移动互联网端覆盖的APP数量大概有5-6万个,占APP总量1/4,每天在这个平台上产生的广告投放量约有4.5-5亿量级。据闫方军透露,随着移动与视频广告的爆发增长,未来有望形成移动+视频两倍于展示广告业务的格局。

回首6年创业路,从最初恶劣生存环境下曲线救国,到如今平台化设想初现规模,闫方军表示,易传媒终于回到了其原先的创业梦想,且借势移动与视频的蓬勃发展,前景更为广阔。“易传媒希望能够真正成长为中国互联网广告以及移动广告市场领先的、不可或缺的生态系统,作为端到端的平台不断为媒体方、广告主、代理公司提供相互交互所必须的产品技术,推动整个行业的进步。”

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