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众多家纺企业成功营销法则

发布时间:2020-12-25 03:17:39 阅读: 来源:计量泵厂家

» 服装资讯 » 服饰产品 » 家纺资讯 » 众多家纺企业成功营销法则众多家纺企业成功营销法则 日期:2011-03-31 潮流指数:716 编辑:品牌服饰让我们从成功家纺企业的发展历程中找到他们的成功法则,或者值得学习和借鉴的地方,当然商业法则是不以人的意志为转移的,把握了规律就能找到新的发展空间。率先法则:家纺行业带头大哥罗莱。罗莱之所以为今天的罗莱,关键在于步步领先,从当年办事处到直营、加盟商连锁,从商场渠道到专卖店渠道,进而到电视网络直销渠道,从率先进行品牌形象的整合到公益营销的跃升,从单一品牌,到旗下拥有13个品牌,从重点市场直营模式到核心市场买断终端,罗莱总是领行业者之先,后面也跟着一群品牌模仿者。值得警惕的是,罗莱只可借鉴,不可模仿,模仿的下场就是灭亡。品牌塑造法则:品牌是水星的摇钱树。水星家纺一家本来在被子领域内拥有优势的企业,却有着与罗来不想上下的终端网点数量和销量,当然与请刘嘉玲做品牌代言,实施品牌营销战略密不可分,更值得注意的是,事实上当初水星多方面因素考虑,只和刘嘉玲签了一年品牌代言合约,而事实上水星使用刘嘉玲的时间远远超过这个时间,水星的品牌知名度和销量也节节攀升,真正应验了无形资产重于有形资产的发展规律,而且无形资产比有形资产重要5倍,带来的效益超过五倍。观念法则:观念制胜永亮。上海永亮前身是河北高阳一家毛巾家纺企业,一个当初靠给别人做印花配套的作坊,发展到今天销售网络遍及全国,销售额1.5亿的毛巾行业知名企业,靠的就是永亮当家人段亮不断思考、不断进步的观念,当初毛巾都是摆在地摊上进行批发销售的时候,永亮却租了最好的商铺进行业务推广,当其他企业走低质低价的即有模式的时候,永亮在品质上追求高品质,率先在高阳成立品控部,品控人员就超过11人,而且价格也不算高,这种高品质,高性价比的方式,竟然成为许多经销商冒牌永亮,获取不法利润的的手段。当众多的毛巾企业在节能降耗上下足功夫的时候,永亮却看重人的价值和幸福感,为员工提供较好的福利和生活娱乐活动,为合作伙伴聘请专家讲授职业生涯规划,亲子教育的专业课程,员工更有干劲,经销商更有信心,使企业内外形成良好的合作共赢的态势,永亮的成功证明了观念就是企业最稀缺的资源,他会引领企业走向更高的层级和发展空间。概念突围法则:美丽生活在亚光。在产品日趋同质化的今天,产品本身已经大同小异,关键在于他被赋予的意义和价值,是不是在消费者看来是有差异的、有需求的。如笔者在为亚光家纺提供品牌咨询的时候,根据产品的多样性和技术含量,率先提出“看肤色,选毛巾”,将本来没有区隔,没有差异的市场分割为多个子市场,将毛巾定位作为一种柔软的化妆品进行推广,获得了巨大的成功,短短半年内,销售终端从不到100家,发展到400多家,许多产品卖的脱销。亚光成功之处在于把握到了这个行业的本质:即主要消费群和购买消费群都是中青年女性,他们最关心的当然是皮肤保养有关美丽的需求,通过亚光世界级科研水平和技术力量,实现了毛巾塑造美丽生活的新纪元,将毛巾从来没有高端品牌的神话变成了现实。单品突破法则:小枕头塑造雅芳婷。雅芳婷当年通过在枕头这个细分品类进行深度的开发,在香港一年就卖掉500万只枕头,几乎所有香港人都在躺着雅芳婷睡觉,实现了单品放量的销售奇迹,家纺企业要做强做大,关键要有拳头产品、核心产品占领市场,进而逐步延伸实现规模、销量、品牌势能的循环增长,什么样的单品会旺销,实际上这个空间还有很大,比如原有划分床品的四件套、六件套按照产品基本使用需求,现在要从消费者家居、使用习惯、南北方气候、体验感觉重新划分,这样的商机正在到来。产品差异法则:好产品自己会说话堂皇。堂皇家纺始终以技术为导向,虽然在品牌营销和运营管理,与龙头家纺企业存在差距,但是在产品的款式设计和工艺方面却始终走在行业前列,贴布绣等工艺织造的产品,宛若艺术品,又有时尚的感觉,给人的感官带来很大的冲击力,可见家纺产品的创新始终是企业发展的核心驱动力所在。整合协同法则:整合创造新的价值红富士。作为国内在ka卖场具有龙头地位的红富士而言,扩大产能,降低成本是其快速发展的关键基础保证,红富士全资收购了具有62年历史的上海幸福纺织印染公司,从而在印染布料的成本大幅度降低30%以上,为中低端市场的持续开发,在成本方面比竞争对手有了更明显的优势。当然整合不仅仅是与其配套企业的整合,还可以和大专院校、学术机构、媒体、咨询机构、经销商、零售商、其他相关行业进行多方面的虚拟整合,带来1+1>2的效果。持续创新法则:基于市场驻留趋势的创新多喜爱。多喜爱在家纺领导企业梦洁眼皮子底下,获得快速发展,其核心竞争力就是不和传统家纺企业走一样的发展之路,我们看到多喜爱没有请过明星代言人,也没有花巨资打造什么富丽堂皇的终端形象,但是在众多的家纺品牌广告,终端形象中,多喜爱往往是留给人们印象最深刻的。那首脍炙人口的广告歌:《all i have to do is dream》,以及终端大面积的玫瑰装饰陈列,已经打动了无数女性的身心,多喜爱的成功是必然的,因为他们知道现代的女孩子,适龄女性要的就是这样的感觉和情调。我们可以说这是体验营销的成功,体验营销将成为家纺下一轮发展的重要途径之一。聚焦原则:专业塑造成功紫罗兰。紫罗兰对绣品艺的研究可以说是孜孜以求,百万针家纺的提出,不仅仅是一个标准,更是一种对不断追求完美的体现,这是一般家纺企业很难超越和模仿的,因为有这样一种对产品工艺的持续聚焦的执着,也为紫罗兰能够在单店销量保持全国记录打下了坚实的基础。现在很多家纺企业处在盲动的状态,随波逐流,看到别人做什么,有销量马上跟进,却因为这样迷失了自己的方向,耗散了自己的精力和资源,最终沦为同质化的牺牲品,这个行业从产品角度而言,要么做到精品极品,要么做到独特的差异和功能,否则接下来的生存很艰难,还是按照叠石桥的传统做法已经一去不复返。世界上没有奇迹,只有集中力量做好一件事情!奇迹就会出现。简而言之,今天的家纺企业如果想走出困境,需要确立自己的发展方向和法则,其他企业的成功仅仅是参考,自己的路还要自己走,在没有路的时候,路就在脚下,思考就是唯一的方向,找对路,走对路,不走寻常路。来源:

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