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【新闻】五金知识避免六个营销误区门窗导购要上点心电铬铁

发布时间:2020-10-18 18:54:33 阅读: 来源:计量泵厂家

核心提示:在一些门窗卖场,我们都不难发现这样一个现象,很多导购都非常热情,但是因为他们的销售模式存在一些误区,从而导致订单无法成交。这种现象在门窗卖场中非常普遍,由于导购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。下面是8个营销误区,门窗导购还需上点“心”,避免这些误区才能提高业绩。 误区一:从自身角度操纵客户 导购员必 五金市场:国内家居五金企业向外发展趋势明显推荐简介:由于成本低廉且竞争激烈,多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场,这样一来,企业利润就很低,基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态,造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低,企业没有足够的资金持续发展。国内的家居五金企业“向外”发展的趋势比较明显,那个时候行业内部企业虽多,企业无法进步,行业就难以提升,导致优不胜、劣不汰。推出黄金拉手和钻石拉手的好尚好国际集团CEO认为,五...... 五金之家讯:在一些门窗卖场,我们都不难发现这样一个现象,很多导购都非常热情,但是因为他们的销售模式存在一些误区,从而导致订单无法成交。这种现象在门窗卖场中非常普遍,由于导购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。下面是8个营销误区,门窗导购还需上点“心”,避免这些误区才能提高业绩。

误区一:从自身角度操纵客户

导购员必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。

误区二:看不上小金额订单

导购员总希望做大单,因此,当顾客购买商品金额较少时,导购员的热情就大大降低。而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。

误区三:抓不准客户的利益点

导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。

误区四:解说产品没有吸引力

导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调。

误区五:说赢顾客并不等于成交

销售的最终目的是成交,而是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。

误区六:只顾找新顾客忽视回访

许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。

在门窗的营销工作中,每个导购都应该具备这样的思想:客户可以拒绝我的产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。只有将这句话贯彻到底,避免以上六个营销误区,想不提高业绩都难。

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