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路由器渠道集成唱主角分销渐走强

发布时间:2020-02-14 05:38:04 阅读: 来源:计量泵厂家

经过2003、2004年渠道整合的风潮,2005年中国路由器渠道市场逐渐走向理性和成熟。厂商更关注渠道对客户的把握和影响能力,而渠道则更看重厂商的支持和赢利空间。路由器作为技术含量较高的网络产品,应用十分广泛,系统集成商的售前咨询、售中工程及售后服务能力对最终客户的开拓及维护至关重要,因此系统集成商在渠道市场结构中所占比例达到66%。电信等行业大客户仍倾向于与原厂商直接进行商务合作,因此直销方式的比例维持在15.8%。

分销方式的渠道主要对应于技术含量较低的低端路由器产品,如宽带、SOHO等配置简单、价格低廉的路由器。鉴于宽带接入在未来几年内将继续其雪崩式的发展,因此对宽带路由器等低端路由器的产品需求量大增,相应放大了分销模式的市场规模,因此计世资讯(CCW Research)认为2006至2009年,路由器渠道市场结构中的分销比例将逐步升高,从2005年的18.2%上升至21.1%。

对于系统集成,是最适合于路由器这种技术含量较高的网络产品的渠道模式,相对应的代理商都直接面对最终客户,在拥有良好客户关系的同时,能把握用户需求,并有效地为客户提供全面的服务,为厂商与客户之间架起桥梁。因此,计世资讯(CCW Research)认为,2006至2009年,系统集成将一直作为中国路由器市场最核心的渠道模式,并将获得厂商最大程度的关注。

随着中国网络市场的逐渐发展,厂商与渠道的分工越来越明确,厂商直接进行客户销售的案例将越来越少。因此,计世资讯(CCW Research)认为2006至2009年,中国路由器渠道市场结构中直销方式所占比例将越来越少,到2009年,将从2005年的15.8%下降至12.4%。

图表:2006-2009年中国路由器行业市场结构预测

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